亚星游戏官网登录入口|一位二次创业者的失败自述：技术创业者应注意什么？

(公众号：)按：本文根据robbin在2016ArchSummit全球架构师（深圳）峰会上的演说整理而出。robbin，JavaEye创办者，丁香园技术VP。公号：肉饼铺子再行自我介绍一下，我过去是一个创业者，不只一次创业，有顺利的创业经历，也有告终的创业经历，期望可以从正反面两个方向给大家带给一些独有的思维和灵感。

第一次创业2003年，我创立了一个开发者社区，叫JavaEye社区，是以业余的方式在运营。到2006年，网站的影响力早已相当大了，我实在应当把它当成一个事业。

于是，我开始创业运营JavaEye网。整个社区发展迅速，到2009年底，从流量、影响力、用户量等方面来看，JavaEye社区早已是国内第二大的开发者社区网站了（当时第一大是CSDN）。在2010年3月，月被CSDN并购。这就是我第一次创业的经历，创业了三年半的时间，那时候没融资，但是放到10年前来看还是很不俗的。

然后，我率领一个小团队，从上海搬了北京，兼任CSDN的产品副总裁和CTO，负责管理线上的产品研发和运营。但在接下来的三年时间里，我还是较为迷茫。因为从2010年开始，恰好是中国移动互联网高速发展的时代，我是CSDN的CTO，每天要处置大量的公司事务：召开、协商工作、讨人、培养人才、部门PK等等，我感觉自己陷于了过于多无意义的事情当中。

同时，我看见很多身边的朋友，那几年发展得很好，我心里十分不甘心，总想去创业。第二次创业2013年国庆节，我从CSDN请辞，出来后开始二次创业。从2013年11月到2015年6月，我屡屡做到了三个创业项目，但是都告终了。到2015年8月，我重新加入丁香园，负责管理产品和技术团队。

接下来谈一下，将近两年时间里我告终的二次创业经历。第一次尝试因为之前我做到了10年的社区，但是找到在移动时代，社区没被很好的移动化。同时，我对微信也有较为浅的研究，于是，我辨别基于微信的社区是一个有可观市场需求的创业方向。我自己是做到研发名门，又创业过，归属于草根创业者，对产品、研发、运营都较为不懂，当时资金也较为充裕，我拿了400万的天使投资。

当时就的组织了一个4人团队：1个产品经理，2个研发工程师：一个前端一个后末端，再行再加我自己，自我感觉是一个小型精英创业团队。要用了4个月，产品就做到出来，结果找到产品敢。为什么敢？我们做到微信社区的同时，腾讯并购的Discuz团队也做到了微社区的产品。Discuz微社区跟我们做到出来的产品差得很近，我们的产品从用户体验和产品功能各方面要比微社区好很多倍。

但是，微信自身早已是入口了，如果在微信里面再行做到社区，没更好的入口让用户一次页面转入。如果入口的路径过分简单，用户是不太可能用于这个产品的。我们自己辨别产品方向敢，在产品开发早已完，没月上线之前，必要Close了。之后我们思维了一段时间，能无法用一个比较简单的办法去找寻入口？当时，微信公众号又发售了新功能——服务号的模板消息：当有特定事件再次发生的时候，可以向用户启动时消息，而且模板消息的发送量很高，每天最多可以放十万条消息。

于是，我们针对模板消息又做到了一个设计，几乎是以模板消息来驱动，让整个社区交互。但是，做到出来之后，找到还是敢。实质上，在2016年，较为火的分答、大弓、值乎，也是以微信服务号模板消息方式来驱动用户用于的，当作了较慢入口。我在很早以前之前就认识到模板消息的用法，但找到还是敢。

因为社区的本质上是让用户之间交流。而微信的对话模式、以及微信群的交流方式早已充足非常简单。如果要在微信里面用公众号来构建用户交互功能，哪怕用于模板消息解决问题了入口难寻的问题，用户之间的交流还是不如微信本身更加高效、更加便利，用户还是会去用的。大家也可以看见，除了口袋合、有拜这种腾讯扶植的微商城比较较为顺利以外，在微信生态里面做到社交应用于应当说道没顺利的。

当然微信里面做到内容创业有很多做到一起的，但是我们指出，移动时代的社区形态很难有打破微信群的不存在了，如果在微信里做到比较复杂的应用于，很少不会有顺利的案例。这次因为方向错误，就把项目不了了之了。这是我第一次尝试。

第二次尝试第一个项目close之后，我有个朋友想要做到一个亲子游项目。同时我也找到，很多程序员平时工作很整天，周末就期望和妻子孩子参与亲子游活动，特别是在江浙沪地区较为侧重家庭的白领，这种市场需求十分充沛。

于是，我们一拍即合：他做到牵头创始人兼任CEO，我是牵头创始人兼任CTO，还有一个牵头创始人兼任产品副总裁，总共三个牵头创始人。团队一开始有20多个人，做到了一年之后，找到问题还是很多。最主要的就是创立团队调教很差、发展方向有分歧：CEO期望构建OTA平台的模式，而我和另外一个牵头创始人的意见忽略，指出OTA模式呼吸困难用作特别强调个性化的亲子游，应当更加多尝试稍社区的方向。

最后，我跟另外一个牵头创始人解散了。这是第二次尝试。从2013年到2015年，VC行业投资了几十个亲子游项目，但没一个跑完出来的。

第三次尝试虽然不做到亲子游，但是亲子方向还可以再行尝试一下，于是换回了一种方式，做到亲子达人的分享平台。2015年Airbnb和Uber十分火，明确提出了共享经济平台的模式，这种模式在亲子领域是有一定基础的：很多在大城市的70后、80后白领，经济收益较为好，有可能丈夫在下班赚，妻子是全职太太。而这些全职太太最少都是拒绝接受过高等教育的，我们称作高知下人社会资源。

我们在想要，是不是可以把这些高知下人社会资源利用一起呢？于是我们尝试了亲子的共享经济平台，结果是融资告终。在2015年刚正式成立这个项目的时候，有投资人感兴趣，但被我拒绝接受了。

当时，我考虑到的是，再行把项目做到一起再融资，估值才好讲。2015年6月，我们跑出了一些数据：还包括用户转化率、成单亲率、复购亲率，客单价等，数据都还一挺低。这时候再行去融资，找到最差的时机早已过去了。

因为，2015年5月底A股下跌，之后整个资本市场加热。而且，在线旅游还包括亲子游的很多项目都较为告终，投资行业对亲子领域的态度早已并转冻。在这种情况下，再行去讲投资就十分艰难了。

我忘记很确切，当时有个投资人对我直言不讳的说道：只不过你们这个团队背景是很强的，但是亲子现在似乎不是风口，有可能要用很长时间才能作好这件事，你为什么不去做到更容易跑完出来的方向呢？我实在他说道得很有道理，创业还是要顺势而为，找寻适合的机会，所以就close了这个项目。自我复盘从2013年底到2015年6月，三次创业项目都告终。但车站在今天去总结一年之前融资告终的事，我实在是一件好事。

如果当时融资顺利，我可能会长年被这个项目抵挡，而没办法逃脱，这对我来说有可能是更坏的结果。但是那时候的我还是不过于需要拒绝接受，很不服输，为什么？首先，我在2013年10月离开了CSDN，随后开始创业，2014年的资本市场十分疯狂，很多创业项目获得很多钱，凭什么就我没做到出来？第二，身边很多朋友做到得十分顺利，我自己能力不比他们劣，为什么别人需要顺利，我为什么无法？第三，很多人也是首度创业，很多项目发展节奏好，一年可以拿三轮融资，为什么我拿将近？当时这个残忍的现实让我很失望。

因为不能接受，所以我要反省。我用了大半个月的时间来反省，究竟问题出有在哪儿。

首先，依序分析所有项目，想到哪个地方有问题；第二，找朋友聊天，尤其是创业较为顺利的朋友，我过去没接受根本性的挫折，在他人面前剖析自己的告终很不更容易；第三，请求VC朋友分析，造访杰出的新兴创业公司，想到人家是怎么做的。自我复盘之后，获得一个结论，我显然杀得不狱。第一、我首次创业是2006年，早已过去七八年，当今的互联网创业踢法，跟当年马化腾、马云创业的时代几乎不一样了。在10年前，互联网行业不是滥觞。

那时候，大家更加期望去外企、跨国公司，譬如IBM、微软公司等公司工作，这是更佳的职业自由选择。至于说道去互联网公司，大家未曾想要过。当时，互联网还不是社会主流所接纳的行业，还处在垦荒期，所以没那么多精英投放进来。

但是10年后早已几乎不一样了。过于多聪明人转入互联网，他们要么在投资创业，要么在创业，社会的精英也更有到这个行业里。现在，互联网行业的薪资水平也很高。

在这个情况下，竞争的白热化程度相比之下多达10年前。比起10年前，我的能力更加强劲、人脉更加甚广、享有的资源更加多，但是哪怕让我再行拷贝首次创业JavaEye开发者社区的顺利，我也很难做了，个人英雄主义时代早已告一段落了。

第二、自由选择创业方向是很最重要的。我之前二次创业的三个方向的自由选择，都是有问题的。事实也证明，我自由选择的创业方向，至今没跑完出来的产品。

换回个角度来讲，如果方向自由选择错误，解释你这个人最少在创业方向上过于脆弱，也不能怪自己能力过于。第三、我在二次创业时候没重新组建强劲的团队。这是我个人行事风格上的局限。

我实在自己方方面面都很强，什么都可以做到，从产品、研发、运营、市场推广，还包括销售。但是现在互联网的竞争十分白热化，必须专人负责管理PR融资、专人负责管理公司内部管理、专人负责管理产品，一个强人是无法包打天下的。最后，在融资方面，我也没作好。现在，融资能力也是十分最重要的，融资早已沦为创业很关键的因素。

总结一下：第一、创业方向和创业时机的自由选择很最重要。首先，有可能10年前创业不过于必须运气，你只要集中精力做到就行了。现在只要是看上去还能埋金子的土地，认同有一堆聪慧的人在拚命凿，整个互联网创业领域，很难寻找一些蓝海，竞争态势跟过去不一样了。

其次，10年前，四处都是空白领域，你做到的是增量市场，获取新的服务，可以更有很多用户。现在整个互联网版图完全被瓜分完了，很多服务都是存量市场，要从别人手里抢走用户，就十分艰难。用户习惯一个产品之后，要让他适应环境新产品，你代价的成本是十分极大的。

再度，现在互联网流量早已被完全独占了，这使得流量提供的成本十分低。另外，要特别强调一点，顺利的创业者，往往更容易低估自己的个人努力，而忽视大趋势的推展，这其中也还包括我自己。2003年我做到开发者社区的时候，主要是在国内推展开源软件。在2003年之前，程序员都是用商业软件，而2003-2005年是由商业软件并转到开源软件的一个转折期，这个转折期就是一个大的发展趋势，所以JavaEye一下就做到一起了。

因此，很多顺利创业者只是因为在适合的时间摔对了适合的风口，再行再加自己没罪可怕的错误，可以说道运气的成分相当大，而不是因为个人能力强劲。第二，互联网行业必须抱团，这点很最重要。譬如我现在在公司，有时候也不会参予一些腾讯内部的交流辩论。

创业公司发展中，如果有前人给你指点，你不必须再行去探寻，否则，你不会回头很多弯路，浪费很多时间。而浪费的时间或许就很可怕，因为你的竞争对手有可能早已跑到你前面去了。第三，创业团队还要有序合作。作为一个技术创业者，如果你创业的时候，还没一个好的合伙人，解释你创业的条件还没准备好。

而是应当创业之前，你就基本搭起好这个团队。重新组建合作有序的创业团队本身也是创始人的基本能力。最后，「MoveFast orDie」，这是鼓吹传统观念的。

过去总是谈谈的产品要渐渐抛光出来，但放到现在，10年前一些杰出的慢公司最后都输给慢公司。2006年，当时国内知名的Web2.0公司有大众评论网、豆瓣、百姓网。

而现在，大众评论网被后起之秀美团并购了，百姓网也是跟58同城也冲破了极大的差距，而豆瓣渐渐式微了。因为竞争十分白热化，而且你所处的环境瞬息万变，只要过于慢，有可能就早已结束战斗了。

这是很可怕的。只有融资速度十分慢，较慢让自己沦为一个独角兽，较慢在细分领域沦为一个垄断者。否则，不能被低价收购，或者创业告终。

给技术创业者的建议最后给技术创业者托一些建议：第一，要拓宽自己的人脉，储备合伙人资源、VC资源，这个十分最重要。相当多的人有可能在创业的时候，才由VC讲解一些合伙人，讲解一些关键资源。

如果常常参与各种各样的行业会议，不断扩大自己的社交圈，好让自己显得更加Social，了解各个领域方面的牛人，有过充足的调教，这样创业不会更加成功。第二，应当避免存量市场，谋求增量市场。原创文章，予以许可禁令刊登。

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